Выставочная команда. Кто нужен на выставке
Специфика работы на выставке: что должны знать и уметь сотрудники компании
Принципы командного взаимодействия на стенде
Внешний вид и правила поведения персонала: что не следует делать на стенде
Стимулирование персонала: как повысить качество работы команды
Тактика и техника работы с посетителями
Алгоритм контакта с посетителем выставки. Этапы и задачи
Как установить контакт: «реактивная» и «проактивная» модели
Как идентифицировать посетителя и расположить его на стенде
Как выяснить задачи и определить коммерческий потенциал посетителя
Представление продукта, работа с вопросами и возражениями
Как оказать позитивное влияние на посетителя
Регистрация посетителей стенда. Как фиксировать выставочные контакты
Как правильно завершить разговор с посетителем
Поствыставочный период: что необходимо сделать после выставки
Как обрабатывать контакты, полученные на выставке
Как оценить эффективность участия в выставке
Ответы на вопросы участников